一個業(yè)內(nèi)人士認為：“市場的極度細分還是留存了機會給中小企業(yè)。”對于中小企業(yè)來說，“不變則廢”是*痛的領悟。

把握細分市場 贏得中小企業(yè)生存契機

（圖片來源網(wǎng)絡）

今年家居行業(yè)競爭仍激烈

好萊客前日發(fā)布的年報稱實現(xiàn)凈利潤3.48億元，同比增長37.95%。大亞圣象業(yè)績預報稱實現(xiàn)凈利73744.09萬元，同比增加38.06%。索菲亞業(yè)績顯示，歸屬于上市公司股東的凈利潤9.07億元，同比增長36.56%。歐派家居預計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增加 29%至39%。尚品宅配實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤比上年同期增長43.24%。

業(yè)內(nèi)人士認為，2017年是上市家居企業(yè)繼續(xù)擴張的一年：“市場局面基本清晰，但市場份額還沒有穩(wěn)定�！痹谒�看來，2018年還是家具行業(yè)繼續(xù)競爭和發(fā)展的一年。在這場激烈的爭奪戰(zhàn)中，中小家居企業(yè)面臨挑戰(zhàn)。

陳嘉城是廣東一個“八〇后”的家居企業(yè)經(jīng)營者，他認為，過去11年間，行業(yè)出現(xiàn)翻天覆地的變化，特別在過去的七八年內(nèi)，行業(yè)加速前進，生產(chǎn)型企業(yè)快速發(fā)展，給市場更多選擇，行業(yè)銷售方式發(fā)生巨變，消費者獲得比以往更多的信息，行業(yè)透明度提高，市場競爭加劇。

在陳嘉城看來，更高的市場要求為創(chuàng)新的企業(yè)提供了更多的機會，而對于傳統(tǒng)的“原始”的家居企業(yè)，這種變化則帶來相當大的挑戰(zhàn)。一個商家告訴記者，這樣的企業(yè)面對兩種“殺手”，一種是高庫存，一種是資金鏈斷裂。

陳嘉城說，很多傳統(tǒng)家居企業(yè)都是“開發(fā)一款賣三四年”，這種操作方式的風險很高。另一個風險是不少家居企業(yè)都在行情好時貸款擴大生產(chǎn)，當高庫存和還貸壓力并存時，資金鏈問題往往讓他們輕易被*后一根稻草壓垮。

市場極度細分給中小企業(yè)機會

有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在巨頭們開疆拓土的同時，中小企業(yè)如果不自救謀出路，就只能倒下�！扒皟赡�，我直接把原來的公司關閉，從零開始。”陳嘉城改變經(jīng)營思路，把公司調(diào)整為合伙企業(yè)：“目前品牌、運營是屬于自己的，生產(chǎn)就以合伙的方式分成幾個工廠，把主要精力放在研發(fā)和服務上�！背�此之外，他也改變了主營業(yè)務的思路：“我原來除了室外和廚房，什么產(chǎn)品都做，付出的代價很大。現(xiàn)在只專注做沙發(fā)，力求在某個板塊做得專業(yè)、擁有主動權�！�

一個業(yè)內(nèi)人士認為：“市場的極度細分還是留存了機會給中小企業(yè)�！睂τ谥行∑髽I(yè)來說，“不變則廢”是*痛的領悟。